Text copied to clipboard!
Título
Text copied to clipboard!Director de Ingresos
Descripción
Text copied to clipboard!
Estamos buscando un Director de Ingresos altamente motivado y estratégico para liderar nuestras iniciativas de generación de ingresos y optimización de ganancias. Esta posición clave será responsable de supervisar todas las actividades relacionadas con la obtención de ingresos, incluyendo ventas, marketing, fijación de precios, análisis de datos y desarrollo de estrategias comerciales. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en liderazgo, habilidades analíticas excepcionales y una comprensión profunda de los mercados y comportamientos del consumidor.
El Director de Ingresos trabajará en estrecha colaboración con los equipos ejecutivos y departamentales para alinear los objetivos de ingresos con la visión general de la empresa. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de crecimiento, implementar modelos de ingresos innovadores y garantizar que se cumplan los objetivos financieros. Además, deberá monitorear continuamente el rendimiento de las estrategias implementadas y realizar ajustes basados en datos y tendencias del mercado.
Entre sus funciones se incluye la creación de pronósticos de ingresos precisos, la evaluación del rendimiento de ventas y marketing, y la colaboración con el equipo financiero para asegurar una planificación presupuestaria efectiva. También será responsable de liderar iniciativas de transformación digital que impulsen la eficiencia y la rentabilidad.
El candidato ideal debe tener experiencia previa en un rol similar, preferiblemente en industrias de rápido crecimiento o altamente competitivas. Se valorará la experiencia en empresas tecnológicas, SaaS, telecomunicaciones o servicios financieros. Además, debe poseer excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y toma de decisiones.
Este puesto ofrece una oportunidad única para influir directamente en el crecimiento y éxito de la empresa, trabajando en un entorno dinámico y orientado a resultados. Si eres una persona orientada a los datos, con visión estratégica y pasión por el crecimiento empresarial, te invitamos a postularte.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de ingresos a corto y largo plazo.
- Supervisar los departamentos de ventas, marketing y fijación de precios.
- Analizar datos de mercado y comportamiento del consumidor.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.
- Colaborar con el equipo financiero en la planificación presupuestaria.
- Establecer y monitorear KPIs relacionados con ingresos.
- Liderar iniciativas de transformación digital para mejorar la rentabilidad.
- Evaluar el rendimiento de campañas de marketing y ventas.
- Optimizar procesos de generación de ingresos.
- Presentar informes periódicos a la alta dirección.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Finanzas, Marketing o campo relacionado.
- Mínimo 8 años de experiencia en roles de liderazgo comercial.
- Experiencia comprobada en desarrollo de estrategias de ingresos.
- Conocimiento avanzado en análisis de datos y herramientas BI.
- Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta presión.
- Experiencia en transformación digital y modelos de negocio innovadores.
- Dominio del español e inglés (deseable).
- Habilidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en generación de ingresos?
- ¿Qué herramientas utilizas para el análisis de datos comerciales?
- ¿Cómo manejas la presión de cumplir objetivos financieros?
- ¿Tienes experiencia liderando equipos multidisciplinarios?
- ¿Has implementado alguna estrategia de transformación digital?
- ¿Cómo identificas nuevas oportunidades de mercado?
- ¿Qué KPIs consideras más importantes para medir ingresos?
- ¿Has trabajado con modelos de ingresos recurrentes?
- ¿Cómo alineas los objetivos de ventas y marketing?
- ¿Qué industrias consideras más desafiantes para este rol?
